La toma de decisiones gerenciales moldeada más efectivamente cuando está integrada conla forma de medir el desempeño. El reto es que la miopía orientada ala contabilidad, combinada con un pobre entendimiento de los principios de la creación del valor por los que toman las decisiones, distorsiona este proceso. Nosotros medimos la creación del valor desde las bases de las operaciones e identificamos tanto la interacción en cursoy los factores de estrés entre el desempeño de las operaciones y la intensidad de la inversión.

Nuestro sistema de medición del desempeño dibuja sobre el sistema de contabilidad existente, pero es matemáticamente consistente con los principios fundamentales de guía de la VBM. Nosotros determinamos su costo del capital y lo empleamos para hacer la medición de desempeño realmente responsable del uso del capital de los inversionistas en el balance general.

Un cálculo línea por línea de los costos verdaderos del capital, identificación de los factores de productividad y entendimiento de los costos verdaderos de las acciones estratégicas de operación y estratégicas, y su impacto sobre la creación del valorabrirán los ojos y descubrirán nuevas oportunidades.

Las mejores decisiones surgen a partir de un mayorentendimiento de la economía de base. El análisis basado en el valor y la evaluación comparativa, definida por una medición de EP, sale del juego de los escenarios de valuación con las implicaciones del desempeño correspondientes, la identificación de los conductores del valor y una perspectiva más iluminada y completa revela las oportunidades dramáticas para la mejoría del valor.

Desencadenado por nuevas visiones, un diálogo interactivo con los ejecutivos de alto nivel pone en marcha iniciativas para extraer los frutos maduros. Yendo más allá de los éxitos inmediatos a corto plazo, el enfoque basado en el valor es una base sólida para desarrollar de manera coherente las estrategias de negocios de largo plazo atadas a la economía financiera y a los principios de la creación del valor.

Lo armaremos con un conjunto personalizado de herramientas simples para la toma de decisiones de los gerentes de operaciones, para ayudarlos a internalizar el pensamiento basado en el valor para la toma de decisiones cotidiana y llevarlo a cabo sin la sobrecarga de la complejidad financiera.

Nosotros, entonces, capacitamos a los gerentes de operaciones para que aprendan a usar las herramientas, para entender y evaluar apropiadamente lo que éstasmuestran y ayudarlos a cumplir.Para lograresto, nuestro proceso es exhaustivo y, nuevamente, medido. Los educamos no sólo en cuanto a los números, sino a los significativos mayores de los supuestos subyacentes y los mismos conductores.

Mientras se propone un cambio organizacional cultural atando a todos a la creación del valor, no introduciremos mejoras en el proceso, ajustes necesarios o mejoras.Es esencial la aceptación amplia de la empresa, desde las operaciones haciala planificación estratégica, ventas y producción de mercadotecnia. Ayudamos a construir el consenso organizacional total.

Por esta razón, nuestro programa de entrenamiento es exhaustivo, enfocándose en las Ganancias Económicas y su relación con la contabilidad y el valor accionista. El desempeño del EP en la compañía y sus unidades de negocios, los conductores del valor y el costo del capital, las operaciones estratégicas, el presupuesto del capital y el análisis de la adquisición. Y, ultimadamente, incluir el diseño basado en un plan de compensación que crea un compromiso y produce un mejor desempeño.

La importancia del entrenamiento y herramientas para gerentes y personal corporativo no puede ser sobreestimada. Más allá de los altos ejecutivos, nuestro compromiso es entrenar para las finanzas, contabilidad y planificación del personal. El resultado es continuidad y enfoque del valor, produciendo más ymejoresdecisiones rentables, y una transformación cultural estable con un beneficio operacional claro y tangible.

Concebidoscorrectamente, los incentivos de compensación refuerzan, mejoran e impulsan la transformación completa. Este no es un nuevo plan para reemplazar al viejo, sino una solución estratégica que alinea a los gerentes y accionistas. El enfoque de nuestros incentivos de compensación rectifica desajustes fundamentales, resultado que han resultadode malos indicadores, puntos de vista extremadamente subjetivos y unpresupuesto en conflicto perpetuo con la fijación de metas. Nosotros construimos el programa a partir de rigurosas, diseñadas para sustentar un espectro amplio de escenarios de rendimiento.

Los beneficios cambian el juego, desatan el potencial y conducen la creación del valor sustentable.

Las decisiones arbitrarias son reemplazadas por decisiones más inteligentes y estratégicas, y los gerentes se vuelven realmente dedicados y comprometidos con un entendimiento más amplio dela Big Picture.